大手企業の意思決定者へ、
確実に届くマーケティング支援
ABM戦略の策定からCxO・部門長クラスへのアプローチまで、 大手企業開拓を一気通貫で支援します。 貴社の「右腕」として、確実に成果へ導きます。
大手企業開拓が進まない
本当の理由
大手企業開拓には、SMB向けとは全く異なる構造的な壁があります。 この3つの課題を正しく理解することが、大手開拓成功の第一歩です。
意思決定者に届かない
大手企業では購買に関わるステークホルダーが平均6〜10名。現場担当者にアプローチしても、決裁権を持つ経営層・部門長まで情報が届かず、案件が自然消滅するケースが後を絶ちません。
商談が長期化・停滞する
稟議フロー・合意形成・セキュリティ審査……大手特有のプロセスを理解しないまま提案すると、「塩漬け案件」が積み上がります。半年〜1年かけても受注に至らないケースが頻発します。
マーケ施策のROIが見えない
リード数は増えても「大手の有効商談」に結びつかない。SMB向けのリードジェネレーション施策を大手に転用しても、ターゲット精度が低く、営業リソースだけが消耗していきます。
「右腕」がいれば
大手企業のエグゼクティブに
確実に届く
当サービスの強みは、ABM戦略 × エグゼクティブ向け施策の両輪で動くことです。
戦略策定から施策実行まで、「右腕」として一気通貫で伴走するマーケティング支援サービスです。
STRATEGY 01
ABM（アカウント攻略）
ターゲット企業の組織図を解読し、多層的なステークホルダーに個別最適化された価値を届けます。「右腕」として戦略設計から全力支援。
STRATEGY 02
エグゼクティブ向け施策
CxO・部門長クラスとの接点を創出。営業の「コネ焼き尽くし」「初回訪問ですら会えない」といった壁を、「右腕」が一緒に解消します。
他サービスとの違い
当サービスは「大手企業に特化」しているため、ABMとエグゼクティブ向け施策の掛け算という 最も効果を出しやすい組み合わせを提供しています。
| 比較軸 | 当サービス（ABM×エグゼクティブ施策） | 一般的なマーケティング支援 |
|---|---|---|
| ゴール設計 | 大手企業の受注から逆算した戦略設計 | リード「数」やMQL数になりやすい |
| ターゲティング | CRM・営業ヒアリングからTier分けしたアカウント戦略を構築 | 施策単位の支援が中心。最適化にとどまりやすい |
| アプローチ先 | 経営層・部門長に直接リーチするエグゼクティブ施策を設計 | イベント等で接点は作れるが関係構築は範囲外が多い |
| 施策と営業の連携 | トスアップ基準・SLA・KPIを定義し部門間の一体運用を構築 | マーケ領域が中心。営業連携は範囲外が多い |
| 再現性 | 属人化しない大手企業開拓の「型」をナレッジとして整備 | 施策レポートは残るが仕組みにはなりにくい |
要するに、当サービスの強みは「ABM戦略×エグゼクティブ施策」を一気通貫でカバーすること。
営業代行の「商談獲得力」やマーケ支援の「リード創出力」——当サービスは、これらの施策の効果を最大化する"戦略の土台"を提供します。 営業代行やマーケ支援と組み合わせることで、大手企業開拓の成果を飛躍的に高めることが可能です。
大手企業開拓を
加速する3つの強み
戦略策定からエグゼクティブへのアプローチまで、 大手企業開拓に必要なすべてを一手に提供します。
ABM × エグゼクティブ施策を一気通貫で実行
ABM戦略の策定から、エグゼクティブとの接点創出まで、分断なく一気通貫で支援します。「戦略は作ったが実行できない」「施策はやっているが繋がっていない」という課題を解消します。
- ✓ターゲットアカウント選定・Tier設計
- ✓ABMプラン策定から施策実行まで
- ✓エグゼクティブ向け施策との連携
- ✓営業・マーケ横断での一気通貫支援
エグゼクティブ向け施策を知り尽くしたノウハウ
CxO・部門長クラスへのアプローチは、通常のマーケティング施策とは全く異なります。会食・ラウンドテーブル・限定セミナー・個別DM等、エグゼクティブに刺さる施策を熟知しています。
- ✓エグゼクティブ向け施策の設計・実行
- ✓CxO・部門長クラスへのアプローチ手法
- ✓会食・ラウンドテーブル・限定セミナー企画
- ✓役員アポ獲得のための個別DM設計
現場に入り込む「右腕」としての伴走支援
単なるコンサルティングではなく、貴社の「右腕」として現場に入り込み、共に考え、共に動きます。戦略策定から施策実行・改善まで、責任を持って伴走します。
- ✓週次・月次での進捗管理・報告
- ✓施策効果のモニタリングとPDCA
- ✓営業チームとの連携・情報共有
- ✓ROI最大化に向けた継続的な改善
ご支援のステップとイメージ
現状分析からABMプラン策定、施策実行、モニタリングまで、 4つのステップで大手企業開拓を一気通貫で支援します。
現状分析
現在の営業・マーケ活動を棚卸し、大手企業開拓における課題・ボトルネックを特定します。
- ✓ヒアリング・現状把握
- ✓ターゲット企業の選定
- ✓競合・市場環境の確認
ABMプラン作成
ターゲットアカウントのTier設計からエグゼクティブ向け施策のロードマップまで策定します。
- ✓アカウントTier設計
- ✓施策ロードマップ作成
- ✓KPI・SLA定義
エグゼクティブ施策の実行
設計したABMプランに基づき、CxO・部門長クラスへのアプローチ施策を実行します。
- ✓ラウンドテーブル・勉強会の企画・実施
- ✓個別DM・手紙・コールの実行
- ✓カンファレンス・展示会への出展支援
モニタリング・改善
施策効果を定期的に計測・分析し、PDCAを回しながら大手企業開拓の精度を高めます。
- ✓週次・月次レポーティング
- ✓施策効果の分析・改善提案
- ✓営業チームへのトスアップ最適化
エグゼクティブ向け施策の例
大手企業のCxO・部門長クラスに届くために、通常のマーケティング施策とは異なるアプローチが必要です。
ラウンドテーブル
CxO・部門長クラスを6〜8名招待した少人数の円卓会議。業界課題をテーマに深い議論を促し、自然な関係構築を実現します。
少人数制 勉強会・セミナー
10〜15名限定のエグゼクティブ向けセミナー。専門テーマで価値提供しながら、ターゲット企業の意思決定者との接点を創出します。
個別DM（手紙・メール・コール）
役員・部門長宛に個別設計したパーソナライズドDM。手書き風の手紙・個別動画メール・直接コールを組み合わせ、高い開封率・返信率を実現します。
その他の施策例
よくあるご質問
経歴・実績
- 早稲田大学政治経済学部卒業
- アビームコンサルティングにて金融機関向けシステム開発・AI開発プロジェクトに従事（中国長期駐在含む）
- BtoB SaaSスタートアップ2社（いずれも上場企業）にて事業企画・営業・カスタマーサクセス・オペレーションを経験
- GTM戦略立案 → ABM施策実行 → エグゼクティブとの接点創出 → 営業連携設計まで、大手企業開拓の上流〜下流を一貫して担当
- 現在はこれまでの大手企業開拓特化の知見・ノウハウを活かし、マーケティングコンサルティングを提供
まずは無料相談（30分）から
課題を整理するだけでも構いません。
大手企業開拓の悩みをお気軽にご相談ください。
無料相談でわかること：
- 貴社の大手企業開拓における現状の課題・ボトルネックの整理
- ABMやエグゼクティブ向け施策の考え方・進め方が分かる
- 大手企業の意思決定者にアプローチするために今すぐできる施策が分かる
- 自社に適した支援内容・期間・費用の概算が分かる
- GTM・ABM導入の可能性診断と優先施策の提案